Sales Manager (sr.) Food Processing
Wat ga je doen?
Selo is in de sterk groeiende wereldwijde voedingsmiddelenindustrie de specialist en marktleider in de food processing. Tot hun klanten behoren o.m. toonaangevende bedrijven in de nichemarkten van Petfood, Liquid Food en Meat & Plant based producten. Selo heeft het potentieel, de positie en capaciteit om haar positie in de markt uit te breiden en zelfstandig te groeien op basis van bestaande relaties en nieuwe producten. Hierin speel jij als Senior Sales Manager Food Processing een belangrijke rol. Jij bent degene die eindverantwoordelijk is voor de wereldwijde verkoop van klantspecifieke procesinstallaties (ETO) in de voedings- en farmaceutische industrie. Je identificeert, benadert en bindt nieuwe klanten aan Selo en onderhoudt relaties met bestaande klanten en agenten. Zo werk je aan het vergroten van ons marktaandeel binnen Europa en daarbuiten. Bovendien adviseer en maak je de vertaalslag naar de wensen van de klant zodat Selo procesinstallaties op maat verkoopt. Het behalen van verkoopdoelstellingen en het bouwen aan klantloyaliteit om marktaandeel, omzet, marge en winst te vergroten, is de uitdaging die je op het lijf is geschreven. Daarnaast zorg je voor de vertaalslag naar applicatie engineering, waardoor effectief kan worden gereageerd op klantaanvragen.
Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Strategisch, tactisch en operationeel bijdragen aan het internationale salesplan voor ETO-klanten, dit vertalen naar strategisch advies en volledig verantwoordelijk voor de uitvoering ervan;
- Nauwlettend volgen van markt- en productontwikkelingen binnen de branche, de markt inzichtelijk maken en geïdentificeerde marktkansen opvolgen door (potentiële) klanten te bezoeken;
- Proactief onderhouden en uitbreiden van relaties met klanten en andere relevante contacten in de betreffende regio of branche;
- Aanvragen verkrijgen, offertes voorbereiden met ondersteuning van de organisatie, uitgeven en opvolgen;
- Verkoopovereenkomsten afronden, inclusief onderhandelingen met klanten over prijzen, productspecificaties, leverings- en betalingsvoorwaarden, het opstellen en sluiten van contracten en voorwaarden, advies geven over financieringsmogelijkheden en deze kennis delen met de interne organisatie.
Wat vragen wij?
- Bachelor’s of Master degree in een technische en/of commerciële richting met een sterke technische affiniteit;
- Kennis van en ervaring met productieapparatuur en -processen van klanten in de voedselverwerkende industrie, bij voorkeur ook de farmaceutische industrie;
- Aantoonbare ervaring in het opbouwen en onderhouden van internationale netwerken met lokale agenten, gekenmerkt door volharding en resultaatgerichte aanpak;
- Internationale ervaring met complexe en langdurige verkoopprocessen;
- Bereidheid om en ervaring met internationaal reizen (ongeveer 30% van de tijd);
- Professionele en uitgebalanceerde persoonlijkheid die in staat is om zelfstandig contacten te onderhouden met klanten en agenten;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden.
- Goede beheersing van Engels en Duits (mondelijk en schriftelijk); kennis van Frans of Spaans is een pluspunt.
Wat biedt je nieuwe werkgever?
Bij deze positie kun je rekenen op een aantrekkelijk en competitief arbeidsvoorwaardenpakket (70-90k) dat past bij en recht doet aan de senioriteit en het strategisch belang van deze functie.
Neem voor aanvullende info over deze rol of andere zaken die betrekking hebben op de vacature contact op met onze consultant, Johan Fekken.
Waar ga je werken?
Selo is van oorsprong een Nederlandse bedrijf met een open bedrijfscultuur en ruimte voor initiatief en om te groeien en ontwikkelen. Bij Selo is het niet 'ieder voor zich' maar 'er voor elkaar zijn'. Op die manier worden met de ca. 100 medewerkers loyale en vakbekwame mensen slagvaardige en slimme innovaties ontwikkeld.
